指纹识别门禁系统领域规模化分析

在中国，门禁的发展不过短短5-10年时间，国外已经有超过30年以上的历史，以门禁控制器的应用功能来说，国内的控制器基本上还处在出入控制的管理，而国外的产品基本上已经进入了安保集成的领域。从前端识别设备来看，射频类（RFID）占据了约9成以上的市场，生物识别作为门禁识别前端的一种，在一些关键场所已经得到应用，这些生物识别有包括指纹、掌形、面相识别、虹膜等方式，其中指纹识别占据了整个生物识别50%以上的份额。

指纹识别在门禁领域应用的市场机会已经存在，那么是不是已经存在规模应用的时机了呢?这取决于指纹产品的消费意识、产品的稳定性和价格方面是不是可以得到解决。也就是说指纹在门禁领域能够规模化应用，需要具备三个条件：受众足够的认知度，产品品质稳定和良好服务和保证，产品的利润足够大。

指纹产品的消费意识：这里主要指的是人们对指纹识别在门禁领域的应用理解，这里的人们包括门禁厂家、经销代理商、工程商和直接用户。一个有意思的例子是，门禁需要用到指纹方面，80%以上都是直接用户的要求，而大部分的门禁厂家、经销代理商、工程商等中间商并不主动去推荐产品，这是指纹识别不能规模应用的最大的问题，这就是消费意识低的体现。要解决这个问题，不是一天两天可以做得到，也不是一家两家公司可以做得到，记得刚开始在中国推广门禁产品的时候，有90%的用户不知道门禁是什么概念，现在4-5年过去了，不知道门禁的工程商恐怕没有了。

产品的稳定性：产品的稳定性怎么证明，这要求指纹厂家具备对门禁行业的较深刻了解，开发出的指纹门禁产品必须符合门禁的使用规范和满足大多数的要求以及服务的保证。指纹门禁厂家如何保证产品品质和售后服务是争取更多的人投入到指纹业推广中的至关重要的因素，在这一点上，也来不得半点虚假!

价格：价格当然是非常重要，尤其是现在的发展阶段。有时候人往往会说，只要你的产品稳定就好了，回头来如果价格不合适，一样不用!就像一些国外产品，在品质上基本上是可以服众的，但是价格高高在上，远远超过了用户的期望价格，有如望梅止渴。就像Bioscrypt的指纹读头在全球的被接受度是很高的，但是其几乎万元左右的价格让用户基本上不敢问津。所以说其实最根本的还是利润，中间商希望能够有一个驱使他们去推广的动力，所以如何保证中间商的利润是非常关键的，这里就传达出来一个信息，指纹的厂家必须有足够的利润空间来保证中间商愿意推广，就好像说当一个产品的利润超过200%的时候，就连犯法的事情都可以做了，人们用毒品的买卖来这样形容的，其实任何生意又何尝不是如此呢?